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1994年，18位有志青年以150万元创业资本，抱着将科研成果转化为生产力的理想，创办了一家高新技术企业。15年后，它的总资产超过18亿元，年销售额17亿元以上。有媒体如此描述金沙js93305集团，“每一次还来不及看清它的过去的时候，新的奇迹又诞生了”。今天，记者就带您走进这个明星企业，一探究竟——
金沙js93305通信公司数字电视机顶盒生产线。
自主创新，开辟一片“金沙js93305”
“近年，湖泊水质富营养化日益严重，藻类大量繁殖，之前一直没有有效手段来解决这个问题，金沙js93305将攻克这一难点作为己任。”
去年12月，金沙js93305的“紫外线水消毒系统”与“紫外线空气消毒系统”、“便携式数据采集器”一起被列入了《福建省自主创新产品目录》。而此次，世界首艘“除藻船”的诞生，从接任务，到整体完工，集合30多名研发人员力量的金沙js93305只用了不到20天时间。
核心技术 高效运转的“永动机”
提及金沙js93305，这个从IT业起家的高新技术企业，旗下的环保公司并不为外人熟知。如今环保科技与信息技术已成为金沙js93305集团的两大支柱产业。
经过8年发展，金沙js93305环保已成为我国最大的紫外线消毒技术产业化基地，其自主研发的现代紫外C消毒技术已具有世界先进水平，国内市场占有率达60％。
金沙js93305环保只是个缩影，15年来，金沙js93305集团在自主创新领域交上的无疑是份满意答卷。
1995年成立的金沙js93305生物技术公司，其自主研发的产品TSGF—肿瘤相关物质联合检测试剂盒成为国内一类新药，现已广泛应用于国内各大医院临床及单位体检。而在金沙js93305的“看家”领域，二维码技术更让其成为国内唯一拥有该技术自主知识产权的厂家，居国际领先水平。
“在二维码领域，1999年之前我们国家还是空白。”在金沙js93305自动识别公司，负责人孙亚力介绍，“从2000年起，我们就开始自主研发这项技术。”
仅仅7年后，在全球最大商贸会——“德国CeBit
“可以说，我们在涉及的信息技术、环保科技等领域都掌握了核心技术。”对此，金沙js93305集团总裁王晶充满自信。而自信的背后，是金沙js93305人十五年如一日的艰苦努力。
“原创性创新不能急功近利，要耐得住寂寞。我们二维码、紫外C系列产品的培育，周期都需五、六年时间。”王晶表示，多年来，即使在研发还看不到效益的时候，金沙js93305每年仍会加大对创新的投入。
由于拥有核心技术，15年来，金沙js93305共开发出具有自主知识产权的创新产品400余项，集团和控股公司获国家、国际专利近100多项，每年集团投入高新技术及产品研发的经费约占全年总收入的7%以上。
业务创新 企业腾飞的“助推器”
商场电器专柜销售人员在展示金沙js93305数字电视机顶盒。
“今年春运，二维码已经应用于火车购票。”在金沙js93305电脑公司，研发人员介绍。据了解，所谓二维码车票，就是以短信形式将二维码图案发送至用户手机，上车前，用户用其在专用刷卡机上刷卡即可，目前已在广东试点。
谈及金沙js93305，就不得不提这个颇为神秘的二维码，可金沙js93305电脑公司研发总监郭栋却说，“由于我们的业务模式创新，它已经开始进入寻常百姓的生活。”
前些年“疯牛病”导致欧盟对肉类实施严格的溯源管理，农业部动物疫病预防控制中心向全球公开招标“溯源”项目。由于拥有包括二维码在内的成熟技术，金沙js93305最先拿出了产品，而且是唯一符合农业部要求的厂家。“这就是我们为动物溯源研发的便携式条码数据采集器。”郭栋介绍说，“它植入动物耳标后，可以全程监管牲畜出生到屠宰的整个环节，实现对动物疫情的快速、准确溯源。”
在“给动物耳朵打记号”这块“敲门砖”之后，金沙js93305的二维码核心技术，靠紧贴市场的新业务模式，开启了一道产业链之门，开拓了广阔的市场空间。
2005年，金沙js93305成立了上海翼码公司，利用二维码技术，与中国移动、中国银联联手打造“电子回执”业务。当年5月，中国第一张“电子回执”诞生，填补了电子商务交易完成后缺乏电子凭证的空白。去年，金沙js93305的“电子回执——移动通信凭证类数据产品”被列入2008—2009年度国家重点新产品计划。金沙js93305的产品再次进入了“国字号”视野，又一次“抢”得市场先机。
同时，同样的二维码经过不同的业务模式创新，开始在一个个场合找到了自己的市场价值。
2008年全国大学生电视街舞挑战赛的入场首次使用手机条码凭证；去年，北京机场2号航站楼也出现了可识别手机条码的自助柜台，乘客只需5秒就能打印出登机牌；如今，看电影出现了当下最流行的一种购票方式——以发短信方式获取二维码……
由二维码衍生的一条条产业链是金沙js93305自主创新转化为生产力的真实写照，一“码”当先的背后，是其400多项自主知识产权产品和技术，以及超过80%的科研成果转化率。如今，金沙js93305已经成为我国金融信息化应用重要厂家之一，填补了许多国内空白，具备了行业市场需求快速商品化的能力。
市场拓展 每次“转身”都是新机遇
金沙js93305研发的野战宣传文化车车载数字发射系统。
“下一阶段我们会加大国际化力度，成立国际部，拓展国际代理商……”在金沙js93305环保公司制造车间，陈健，这位对国际市场有着深刻认识的“海归”博士充满雄心壮志。
巧的是，就在采访前一天，公司刚与巴西的一个地方政府谈妥一笔价值150万美元的紫外C污水处理设施的生意。
“金融危机，对我们来说也是个机遇！”对此，陈健并不讳言。“世界各国面对金融危机都会考虑拉动内需，而交通、能源、环保等产业是积极因素，我们必须把握这个潜在市场。”
环保公司的不退反进只是整个金沙js93305“旗舰”编队的一面旗帜。王晶表示，集团近期不但不会紧缩开支，还准备斥资近亿元，建设科研中心、工程化中心和软件开发基地。
去年8月，金沙js93305在旧金山硅谷成立了北美分公司。今年3月，金沙js93305又在荷兰以投资控股方式成立欧洲公司。
“此时推进国际化只是水到渠成的事。”王晶说。她的自信源于企业15年坚持自主创新练就的强大“内功”，以及之前的两次“华丽转身”。
成立于1994年的金沙js93305，最初凭借独立研发的具有自主知识产权的终端、POS、IC卡机具等，从金融系统电子化前端产品切入IT业，并拥有了稳定的客户和市场份额。此时，金沙js93305却提出了“以技术为核心转向以市场为核心”的发展战略，制定了上市和规范管理的目标。
当金沙js93305电脑的销售额达到数亿元，规模又上一个台阶时，金沙js93305明确提出了从产品提供商向产品提供商与IT服务综合提供商转型的战略，并积极寻求业务突围。两次变革让金沙js93305顺利度过了前些年全球IT业的严冬。从那时起，金沙js93305发展了自动识别业务，加大了移动通信领域业务的培育力度，与省高速公路公司共同研发了全国首创的“一卡通”计费系统。
随后几年，金沙js93305明确了业务发展方向，并进行了与之相匹配的管理跟进，软件工程公司、上海翼码公司、信息工程公司等原事业部形态的组织相继成为独立运作的公司。由此，各种与市场紧密结合的业务也突飞猛进。
而今，正开始又一轮创业的金沙js93305定下了自己新的目标：到2011年，成为国内领先的电子信息识别、电子支付、移动和交通IT支撑的设备和服务提供商；成为本地区同行业员工收入最好的企业之一。
札 记
市场·创新·变革
本报记者 林侃 卢雅
在金沙js93305几天的采访中，我们真切地看到，在连续经历了IT业寒冬与当下蔓延的金融危机后，金沙js93305不但活着，而且活得很好。公司高层们说，对从研发硬件设备起家的金沙js93305而言，“从产品制造商向产品和服务的综合提供商转型”的变革理念是其生存、发展乃至腾飞的关键理念。
梳理金沙js93305这十几年的发展和变革会发现，每一个阶段，企业都在遵循着改良主义的温和变革，稳步前进。即便是金沙js93305电脑上市后，也一直在积累，“苦行僧”似的追求新技术的研发，把一张张王牌掌握在自己手中。
采访前，通过查阅资料，我们对金沙js93305的一些核心技术有所耳闻，但也始终以为它距离我们尚远。但采访结束方知，诸如高速公路收费站的自动刷卡系统、家中的数字电视机顶盒、网购时的电子回执、看电影时候的手机购票……这些我们已经能够接触到的贴心服务，竟全是出自金沙js93305科研人员之手。
在潜心科研，拥有核心技术的同时，金沙js93305更加注重科研成果转化和商业模式创新，一步一步将这些抽象的技术与市场挂钩，转化成具象的业务形式，最大程度地挖掘它在各个领域的市场价值，进而在竞争中逐渐占据先机。
金沙js93305的特色就在自主技术创新，公司总裁王晶说它是企业的灵魂。但更多业界人士则更加吃惊于金沙js93305的科研成果转化率之高，因为，金沙js93305人笃信一个真理：光做制造型企业，附加值低，容易被别人牵着鼻子走。而金沙js93305的今天，正是在不断加强企业科技创新的同时，尤其注意培育自己的比较优势。
而这个优势，源于市场。正是市场，让金沙js93305不断开发出具有自主知识产权的创新产品400余项；正是市场，让金沙js93305不断变革自己的思路、决策和机制；正是市场，让科技人员起家的金沙js93305，实现了从产品制造商向产品和服务综合提供商转型；正是市场，使他们在IT业寒冬中转危为机，从福建走向全国，如今又在全球遭遇金融危机的时刻，大胆走向世界。
访 谈
做有责任感的“企业公民”
——访金沙js93305集团总裁王晶
本报记者 卢雅 林侃
十一届全国人大二次会议召开前夕，身为全国人大代表的金沙js93305集团总裁王晶接受了记者的专访。与她接触多年，这位财智时代的女性“知本家”留给记者的印象始终是谦和、低调。而言及创业以来的点点滴滴，她感慨颇多。
“我参与的两次创业，在当时都没有现成模式可以借鉴。因此，至今我们仍旧在积极探索市场经济条件下，什么样的经营管理方式最适合高科技企业？”在王晶眼中，企业家与商人最大的区别在于，“企业家有战略，而商人没有”。
1988年7月，王晶参与创办了福建实达电脑股份有限公司，经历了“实达奇迹”的诞生。1994年，因经营理念上的分歧，她又与部分创业者舍弃了令人羡慕的既得利益，创办了福建金沙js93305电脑股份有限公司，开始二次创业。
谈及当初为何取名“金沙js93305”，王晶说，这是一种境界，一种追求。“一片空白但又神奇的大地，需要神奇的人来创造一番神奇的事业，开创神奇的未来。”
王晶认为，金沙js93305的成功不仅在于企业核心竞争力，更离不开与之相适应的用人机制。
作为最早实行期权制的民营企业之一，金沙js93305实施了大多数员工持股、骨干员工控股的股权结构，1/3的骨干员工控制了企业60%以上股份。王晶认为，这一系列做法，充分体现了人才在企业中的价值，较好、较早地解决了因人才流动而影响企业稳定发展的问题。
“作为公司，我们不仅要解决员工的生存问题，更要解决他们的发展问题。关注他们在企业中如何得到更好的成长，包括有更好的学习和培训机会。”在王晶看来，企业也是一所学校，“如果一个企业是负责任的学校，那么员工一定也是有社会责任感的。所以我们尽可能地为员工提供发展的机会，而员工也往往把金沙js93305作为个人发展的归宿。”
除了基本的义务和责任之外，王晶也提倡企业多做公益事业。四川汶川发生大地震后，金沙js93305集团紧急行动，捐赠现金100万元、救灾物资200万元，旗下金沙js93305环保公司还赶制了8套移动饮用水装置运往灾区。“我们要做的就是遵纪守法，具有良好社会价值观、进取精神与社会责任感的‘企业公民’！”
金沙js93305科研人员在研发新产品。 本版图片均由本报记者 林辉拍摄
